{"id":7674,"date":"2020-07-10T15:51:40","date_gmt":"2020-07-10T13:51:40","guid":{"rendered":"https:\/\/cdiffprom-import.ch\/?p=2513"},"modified":"2020-07-10T15:51:40","modified_gmt":"2020-07-10T13:51:40","slug":"comment-definir-un-positionnement-marketing-sur-le-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/belmont-web.com\/es\/comment-definir-un-positionnement-marketing-sur-le-marche\/","title":{"rendered":"Comment d\u00e9finir un positionnement marketing sur le march\u00e9 ?"},"content":{"rendered":"

Le positionnement marketing sur le march\u00e9 : c\u2019est quoi exactement ?<\/h2>\n\n\n\n

En termes simples, le positionnement d\u2019une marque sur le march\u00e9, c’est le positionnement marketing. En fait, c’est une m\u00e9thode qui consiste \u00e0 encrer l\u2019image de celle-ci dans l\u2019esprit de sa client\u00e8le. On lui attribue diff\u00e9rentes appellations telles que la strat\u00e9gie de marque, la strat\u00e9gie de positionnement ou encore l\u2019\u00e9nonc\u00e9 de positionnement de marque.<\/p>\n\n\n\n

Rendue c\u00e9l\u00e8bre gr\u00e2ce au best-seller de Jack Trout et d\u2019Al Ries intitul\u00e9 \u00ab Le positionnement : la conqu\u00eate de l\u2019esprit \u00bb, la m\u00e9thode consiste dans la d\u00e9finition et la mise en place d\u2019un cr\u00e9neau marketing pour une marque, un produit ou un service. Pour cela, on utilise diff\u00e9rentes approches telles que le packaging, la tarification, la concurrence, la distribution et les promotions.  Le but principal est de faire en sorte que la marque fasse bonne impression aupr\u00e8s des clients en se d\u00e9marquant de ses concurrents. <\/p>\n\n\n\n

Partant de ce fait, Jack Trout et Al Ries consid\u00e8rent le positionnement comme \u00e9tant un syst\u00e8me bien structur\u00e9 qui permet d\u2019influencer l\u2019esprit. Il est bas\u00e9 sur le principe que la communication doit s\u2019effectuer au bon moment et dans les meilleures conditions possibles.<\/p>\n\n\n\n

Il est vrai que m\u00eame en absence d\u2019une strat\u00e9gie bien\n\u00e9tablie, une enseigne se positionne toujours sur le march\u00e9. Cependant, elle ne\npourra pas influencer positivement ses futurs clients. D\u2019o\u00f9 l\u2019int\u00e9r\u00eat de recourir\naux diff\u00e9rentes approches susmentionn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019\u00e9nonc\u00e9 de positionnement et les slogans<\/h2>\n\n\n\n

Il convient de faire la diff\u00e9rence entre l\u2019\u00e9nonc\u00e9 de\npositionnement et les slogans d\u2019entreprise. L\u2019\u00e9nonc\u00e9 de positionnement\nconstitue la d\u00e9marche strat\u00e9gique interne d\u2019une soci\u00e9t\u00e9. D\u2019une fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rale,\nil aide cette derni\u00e8re \u00e0 choisir de bonnes strat\u00e9gies marketing<\/a> et op\u00e9rationnelles.\nGr\u00e2ce \u00e0 cet \u00e9nonc\u00e9 de positionnement, les clients pourront avoir en t\u00eate une bonne\nimage de la marque, car il accompagne les dirigeants d\u2019une entreprise<\/a> lors des\nprocessus de prise de d\u00e9cisions cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Le slogan, quant \u00e0 lui, est utilis\u00e9 dans une d\u00e9marche\npurement marketing. Il est vrai que le slogan peut \u00eatre \u00e9labor\u00e9 \u00e0 partir des donn\u00e9es\nissues de l\u2019\u00e9nonc\u00e9 de positionnement, mais les deux notions ne doivent pas \u00eatre\nconfondues.<\/p>\n\n\n\n

\"Un
Nike et son slogan passe-partout !<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

La strat\u00e9gie de positionnement marketing en 7 \u00e9tapes <\/h2>\n\n\n\n

L\u2019\u00e9laboration d\u2019une bonne strat\u00e9gie de positionnement doit d\u2019abord\npasser par la d\u00e9termination des caract\u00e9ristiques distinctives de votre marque.\nAutrement dit votre entreprise doit avoir des traits particuliers afin qu\u2019elle\npuisse se d\u00e9marquer de ses concurrents.<\/p>\n\n\n\n

Pour avoir un meilleur positionnement sur un march\u00e9\nquelconque, voici donc les principales marches \u00e0 suivre :<\/p>\n\n\n\n

  1. D\u00e9finissez premi\u00e8rement le positionnement actuel de votre marque sur le march\u00e9.<\/li>
  2. Deuxi\u00e8mement, identifiez vos principaux concurrents.<\/li>
  3. Troisi\u00e8mement, analysez les diff\u00e9rentes approches de vos concurrents pour se positionner sur le march\u00e9.<\/li>
  4. D\u00e9gagez apr\u00e8s cela les caract\u00e9ristiques qui vous d\u00e9marquent de la concurrence.<\/li>
  5. Perfectionnez ensuite votre propre strat\u00e9gie en se basant sur une id\u00e9e claire qui est d\u2019am\u00e9liorer l\u2019image de marque aupr\u00e8s des clients.<\/li>
  6. \u00c9laborez un \u00e9nonc\u00e9 de positionnement.<\/li>
  7. V\u00e9rifiez enfin l\u2019efficacit\u00e9 de l\u2019\u00e9nonc\u00e9 de positionnement de votre marque.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Qu\u2019est-ce qu\u2019on entend par \u00e9nonc\u00e9 de positionnement ? <\/h3>\n\n\n\n

    Un \u00e9nonc\u00e9 de positionnement est une d\u00e9claration qui s\u2019adresse aux clients d\u2019une entreprise afin de leur indiquer les traits distinctifs de sa maque par rapport \u00e0 celle de ses concurrents. Geoffrey Moore a con\u00e7u un mod\u00e8le de cet \u00e9nonc\u00e9 de positionnement dans son ouvrage sur le marketing intitul\u00e9 Crossing the Chasm. Voici donc l\u2019exemple qu\u2019il a propos\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n

    Pour (le client cible) qui (pr\u00e9sentation de ses besoins), le\n(nom du produit ou du service) est un (type de produits ou de services) qui (pr\u00e9sentation\nde ses avantages). Contrairement au (produit ou service des concurrents), le\nn\u00f4tre a (pr\u00e9sentation des traits qui le rend unique). Quoi qu\u2019il en soit, nous\npr\u00e9senterons d\u2019autres formules plus \u00e9clair\u00e9es dans les prochains paragraphes. <\/p>\n\n\n\n

    Quels sont les \u00e9l\u00e9ments constitutifs d\u2019un \u00e9nonc\u00e9 de positionnement ?<\/h3>\n\n\n\n

    En g\u00e9n\u00e9ral, on doit trouver 4 \u00e9l\u00e9ments essentiels dans un\n\u00e9nonc\u00e9 de positionnement :<\/p>\n\n\n\n

    1. Le client cible : faites d’abord un d\u00e9coupage g\u00e9ographique de vos clients cibles. Vous devez \u00e9galement connaitre leurs attentes et comprendre leur comportement.<\/li>
    2. La d\u00e9finition du march\u00e9 : identifiez ensuite sur quel march\u00e9 vous souhaitez positionner votre marque.<\/li>
    3. La d\u00e9finition de votre promesse de marque : mettez en avant les traits particuliers qui rendent votre marque unique sur le march\u00e9. Insistez aussi sur les avantages de votre produit et sur les raisons qui devraient pousser les consommateurs \u00e0 l\u2019acheter.<\/li>
    4. La raison de faire confiance \u00e0 votre marque : indiquez enfin la preuve que votre marque a vraiment su satisfaire les attentes des clients.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      La cr\u00e9ation de votre \u00e9nonc\u00e9 de positionnement doit alors imp\u00e9rativement passer la prise en consid\u00e9ration de ces \u00e9l\u00e9ments. De cette fa\u00e7on, vous pouvez r\u00e9diger votre \u00e9nonc\u00e9 de positionnement la mani\u00e8re suivante : Pour (le client cible), notre (nom de l’entreprise) qui est pr\u00e9sente sur (d\u00e9finition du march\u00e9) est la seule qui peut (promesse de marque), car (raison de faire confiance \u00e0 la marque).<\/p>\n\n\n\n

      \"so_right\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

      Deux mod\u00e8les d\u2019\u00e9nonc\u00e9s de positionnement<\/h3>\n\n\n\n

      \u00c0 ses d\u00e9buts, c\u2019est-\u00e0-dire quand il ne vendait encore que des livres, Amazon.com<\/a> a utilis\u00e9 l\u2019\u00e9nonc\u00e9 de positionnement suivant : Amazon.com est une librairie de d\u00e9tail qui propose jusqu\u2019\u00e0 plus de 1,1 million d\u2019ouvrages aux internautes qui sont passionn\u00e9s par la lecture. Amazon.com met \u00e0 leur disposition un incroyable confort de lecture et un large choix de livres propos\u00e9 \u00e0 un prix discount, contrairement aux librairies classiques.<\/p>\n\n\n\n

      Lors de sa cr\u00e9ation en 2000, Zipcar.com a utilis\u00e9 l\u2019\u00e9nonc\u00e9\nde positionnement suivant : si les habitants en ville et les clients\navertis choisissent le service de covoiturage Zipcar au lieu d\u2019avoir en\npossession une voiture, ils peuvent faire des \u00e9conomies tout en limitant leur \u00e9mission\nde gaz carbonique.    <\/p>\n\n\n\n

      8 exemples de slogans d\u2019entreprise<\/h2>\n\n\n\n

      Apr\u00e8s que vous avez cr\u00e9\u00e9 votre \u00e9nonc\u00e9 de positionnement pour votre marque, vous pouvez maintenant lui trouver un slogan. Voici donc des exemples de slogan utilis\u00e9s par de grandes entreprises qui pourraient vous inspirer :<\/p>\n\n\n\n