Как определить маркетинговое положение на рынке?

Понятие о скрытом потенциале. Бумажная фигурка кота, заполняющая тень льва. 3d иллюстрация

Маркетинговое позиционирование на рынке: что это такое?

Проще говоря, позиционирование бренда на рынке - это маркетинговое позиционирование. Фактически, это метод, заключающийся в создании образа в сознании покупателей. Ему приписывают различные названия, такие как стратегия бренда, стратегия позиционирования или даже заявление о позиционировании бренда.

Этот метод, получивший известность благодаря бестселлеру Джека Траута и Эла Райса под названием «Позиционирование: покорение разума», заключается в определении и создании маркетинговой ниши для бренда, продукта. или услуга. Для этого мы используем разные подходы, такие как упаковка, ценообразование, конкуренция, распространение и продвижение. Основная цель - сделать так, чтобы бренд произвел хорошее впечатление на покупателей, выделившись среди конкурентов.

Основываясь на этом факте, Джек Траут и Эл Райс считают позиционирование хорошо структурированной системой, которая может влиять на сознание. Он основан на том принципе, что общение должно происходить в нужное время и в наилучших возможных условиях.

Это правда, что даже при отсутствии хорошо отработанной стратегии бренд всегда позиционирует себя на рынке. Однако он не сможет положительно повлиять на своих будущих клиентов. Отсюда интерес к использованию различных подходов, упомянутых выше.

Заявление о позиционировании и слоганы

Важно различать позиционное заявление и корпоративные слоганы. Заявление о позиционировании представляет собой внутренний стратегический подход компании. В общем, это помогает последнему выбрать хорошие маркетинговые стратегии и оперативный. Благодаря такому заявлению о позиционировании покупатели смогут иметь в виду хороший имидж бренда, потому что он поддерживает менеджеры компании во время ключевых процессов принятия решений.

Между тем слоган используется в чисто маркетинговом подходе. Верно, что слоган можно разработать на основе данных из заявления о позиционировании, но эти две концепции не следует путать.

Хорошее маркетинговое позиционирование берет свое
Nike и ее универсальный слоган!

Стратегия маркетингового позиционирования из 7 шагов

Первым шагом в разработке хорошей стратегии позиционирования является определение отличительных характеристик вашего бренда. Другими словами, ваша компания должна обладать определенными характеристиками, чтобы выделяться на фоне конкурентов.

Вот основные шаги, которые необходимо выполнить, чтобы занять более выгодное положение на любом рынке:

  1. Сначала определите текущее положение вашего бренда на рынке.
  2. Во-вторых, определите своих основных конкурентов.
  3. В-третьих, проанализируйте различные подходы ваших конкурентов к позиционированию себя на рынке.
  4. Затем определите характеристики, которые отличают вас от конкурентов.
  5. Затем усовершенствуйте свою собственную стратегию, основанную на четкой идее улучшения имиджа бренда среди клиентов.
  6. Разработайте заявление о позиционировании.
  7. Наконец, проверьте эффективность заявления о позиционировании вашего бренда.

Что подразумевается под заявлением о позиционировании?

Заявление о позиционировании - это заявление, адресованное клиентам компании, чтобы указать им на отличительные черты ее бренда по сравнению с маркой конкурентов. Джеффри Мур разработал модель этого позиционного заявления в своей книге по маркетингу «Пересечение пропасти». Вот пример, который он предложил:

Для (целевого покупателя), который (представление своих потребностей), (название продукта или услуги) является (тип продуктов или услуг), который (представление своих преимуществ). В отличие от (продукта или услуги конкурента), у нашего есть (представление характеристик, которые делают его уникальным). В любом случае, в следующих параграфах мы представим другие, более просвещенные формулы.

Каковы строительные блоки заявления о позиционировании?

В общем, мы должны найти 4 важных элемента в заявлении о позиционировании:

  1. Целевой клиент: сначала сделайте географическую разбивку ваших целевых клиентов. Вам также необходимо знать их ожидания и понимать их поведение.
  2. Определение рынка: затем определите, на каком рынке вы хотите позиционировать свой бренд.
  3. Определение обещания вашего бренда: выделите конкретные черты, которые делают ваш бренд уникальным на рынке. Также подчеркните преимущества вашего продукта и причины, по которым потребители должны его покупать.
  4. Причина доверять своему бренду: наконец указать доказательство того, что ваш бренд действительно смог оправдать ожидания клиентов.

Поэтому при создании заявления о позиционировании необходимо учитывать эти элементы. Таким образом, вы можете написать свое заявление о позиционировании следующим образом: Для (целевого клиента) наша (название компании), присутствующая на (определение рынка), является единственным, кто может (обещание бренда), потому что (повод доверять бренду).

так хорошо

Две модели заявлений о позиционировании

В свои первые дни, то есть когда он все еще продавал только книги, Amazon.com использовал следующее заявление о позиционировании: Amazon.com - это розничный книжный магазин, который предлагает более 1,1 миллиона книг интернет-пользователям, увлеченным чтением. Amazon.com предоставляет им невероятный комфорт для чтения и широкий выбор книг по сниженным ценам, в отличие от традиционных книжных магазинов.

Когда он был основан в 2000 году, Zipcar.com использовал следующее заявление о позиционировании: если горожане и сообразительные клиенты выбирают сервис Zipcar Ridehare вместо того, чтобы иметь автомобиль, они могут сэкономить деньги. ограничивая выбросы углекислого газа.    

8 примеров корпоративных слоганов

После того, как вы составили заявление о позиционировании своего бренда, вы можете придумать для него слоган. Вот несколько примеров слогана, используемого крупными компаниями, который может вас вдохновить:

  • Mercedes-Benz: автомобиль, которому нет равных
  • BMW: незабываемые впечатления от вождения
  • L'Oréal: Потому что вы этого достойны.
  • Walmart: Всегда по лучшей цене. Всегда.
  • Nike: сделай это
  • Coca-Cola: почувствуйте вкус
  • Цель: ожидать большего, но платить меньше.
  • Вольво: На всю жизнь.

15 критериев для проверки эффективности вашей стратегии маркетингового позиционирования

Из того, что мы только что подчеркнули в предыдущих параграфах, маркетинговая стратегия (рекламные кампании и рекламные предложения) будет полностью зависеть от разработки заявления о позиционировании. Более того, если последнее соблюдает правила, которые мы только что упомянули выше, оно может помочь менеджерам сделать правильный выбор, чтобы выделиться среди конкурентов, привлечь внимание целевых клиентов и доминировать на рынке.

Вот 15 критериев, которые позволят вам проверить эффективность вашей стратегии маркетингового позиционирования:

  1. Ваша стратегия выделяет ваш бренд?
  2. Действительно ли это соответствует восприятию потребителей?
  3. Возможно ли развитие?
  4. Позволяет ли это вашим клиентам признать ценность вашего бренда?
  5. Обеспечивает ли это имидж бренда, который отличается от конкурентов?
  6. Действительно ли он ориентирован на ваших целевых клиентов?
  7. Вдохновляет ли стратегия?
  8. Как насчет его совместимости со всеми видами деятельности вашей компании?
  9. Понятна ли стратегия?
  10.  Можем ли мы легко подражать ему?
  11.  Можно ли его применять в течение длительного времени?
  12.  А как насчет надежности обещания вашего бренда?   
  13.  Может ли ваша стратегия работать с вашим брендом?
  14. Сможет ли она выдержать конкуренцию?
  15. Позволит ли реализация стратегии позиционирования иметь хорошую маркетинговую стратегию? Сможет ли она помочь вам принять правильные решения?
ах я наконец понял позиционирование вашего продукта!
Хороший слоган должен быть легким для понимания!

Репозиционирование бренда

До сегодняшнего дня ни одному маркетологу не удавалось закрепить что-либо в сознании покупателя; только позиционирование бренда может сделать это. Из-за этого идея о том, что позиционирование могут создавать только маркетологи, совершенно неверна. Действительно, у каждого потребителя свое восприятие вашего бренда.

Таким образом, позиционирование - это результат восприятия покупателями ваших действий. Таким образом, создание позиционирования зависит от контакта с внешним миром, то есть с клиентами.

Также следует сказать, что для того, чтобы повлиять на такое восприятие потребителей, необходимо позаботиться о позиционировании и слогане. Итак, каждое из ваших действий будет иметь решающее значение для имиджа вашего бренда. Следует отметить, что указание характера вашего бренда в заявлении о позиционировании и в слогане вашей компании - хорошая идея.

После того, как вы внимательно изучите природу своего бренда и то, как он соотносится с потребностями ваших клиентов, вы можете быть уверены, что он сможет занять высокое место в умах потребителей.

Зафиксируйте маркетинговое позиционирование вашего бренда в сознании клиентов

Конечно, процесс закрепления позиционирования вашего бренда в сознании клиентов начинается внутри вашей компании. При этом все сотрудники, которые контактируют с клиентами, должны выражать позиционирование вашего бренда. Безусловно, все ваши сотрудники находятся в прямом или косвенном контакте с ними. Следовательно, каждый в вашей компании должен будет выражать это позиционирование бренда.

Но только сейчас наступает самый сложный шаг: записывать на доске все о своем бренде и клиентах. Затем попробуйте ответить на следующие вопросы:

  • Как максимально просто передать маркетинговое позиционирование моего бренда?
  • Передают ли действия и выражения сотрудников вашего бизнеса имидж бренда, который вы хотите донести до клиентов?

Следует отметить, что большинству маркетологов сложно следовать их маркетинговому плану. Отметим, что если вы хотите развиваться, необходима определенность. Убедитесь, что все ваши действия соответствуют желаемому маркетинговому позиционированию, потому что именно так вы создадите что-то необычное. Таким образом, вы займете привилегированное место в сознании покупателей.

Успешное маркетинговое позиционирование - это еще и время танцевать от радости!
Если вы все следили, скоро будет праздник!
Бен Мюллер

Контент-стратег, он передает ясное сообщение бренда общественности. Его разносторонний подход позволяет ему интегрировать свои навыки в области маркетинга, чтобы определять потребности клиентов и предлагать лучшие продукты и услуги.